【跨透社】购物无节胜有节

作者:张晶   编辑·朝颖     制图: 阿南

       购物无节胜有节

       最近，“淘宝取消双12，改名‘淘宝年终好价节’”的新闻冲上热搜。不少朋友表示，“不就是换个名字吗？换汤不换药”“都是钱包刺客”……看来，广大消费者并不买账，对节日大促的心态越来越消极。跨交会小编福榕融问了一圈周边的跨境电商圈朋友，也是同感。

       那么，海外市场又如何呢？据福榕融了解，刚刚过去的黑五网一大促同样冷多热少，大部分卖家订单量中规中矩，甚至不如预期。和阿里京东已不再报道销售额一样，亚马逊的数据也改头换面再包装。但另一方面，这一两年新兴的低价为主的平台反而大行其道，获得销量的显著增长，比如Temu，比如Shein，卖家们都盆满钵满。

       究其原因，无外乎黑五网一N年了，节日疲劳是原因之一。其次，经过疫情打击，海外消费者的钱包厚度都大不如前，严重的通货膨胀和持久的经济低迷也制约了老外们的任性。于是，无感加上无钱，共同主导了今年的海外零售基调。在从冲动到理性的消费行为转变下，即便节日氛围再吸睛，即便促销广告再大片，也只有刚需品，只有高性价比品，才有机会进入精打细算老外的年底购物车，而最终能让他们心甘情愿付款的，一定是高品和低价的组合、优质配套服务和良好消费体验的组合。“买对不买贵”已成为潮流，低价正成为核心标准。

       面对当下市场环境，我们又该如何应对呢？在福榕融看来，各种眼花缭乱的节日促销噱头远不如沉心经营实在，热销带来的狂欢只能存续一时，久久为功、提升性价比才是王道。把更多的精力放在深耕产品，满足消费需求，增强用户黏性，这才是重中之重。新一轮市场洗牌后的机会，是给有准备的跨境电商人的。