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『跨境加油站』2022年,用铺货模式做跨境还能走得通吗?

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-12-30      来源:本站

『跨境加油站』2022年,用铺货模式做跨境还能走得通吗?

就在几天前,Shopee(虾皮)宣布墨西哥站点将于2021年12月20日起清理不活跃商品。宣布已经创建超过60天及以上,且过去360天内没有有效出单的商品将会在Shopee上被陆续删除。

这不是虾皮第一次宣告要进行整顿了,早在今年7月28日,Shopee方面就已经放出通告对平台不活跃店铺进行清查。

无独有偶,这几天阿里速卖通也出台了一系列新规,对商家的销售额、动销率、服务能力进行了相应的考核。其中最为重要的是对上网率提出了更高要求(其中大服饰逐步会从5天陆续提升到72小时上网率),并且取消了一个店铺默认可发布3000个商品的规则。

2022还有几天就到了,两大平台消息一出,跨境圈一片惊呼,总结下来,目前各大平台整治的方向聚焦在4点

1、没有有效出单的商品将被删除

2、不活跃店铺会进行清查

3、对服务能力考核要求提升

4、接下来各种合规政策会越来越多 

很多人看了消息之后都在关心:2022年,过去的铺货模式还能不能继续了? 








靴子要在2022开始陆续落地了?

不得不承认一个事实,这些年“暴力店群”、“ERP采集” “无脑铺货”、“渠道红利”是跨境卖家每天都在讨论的话题——一个经营主体开上百甚至上千家店,每间店铺卖的都是同样的东西,你卷,我也卷,你买软件一键铺,我也买软件一键铺。

但大家其实内心也知道,这个模式是无法长久的。

如果你关注国家的宏观政策,你会发现这一切其实早有预兆。

你想想,过去,国外对“中国制造”印象是什么?

一直是 “廉价劳动力”、“粗制滥造的小商品”、“代工厂”对吧?

经过几十年的积累,好不容易这一代中国的工厂里成长起熟练的工人,经验丰富的生产专家也多了,那些在全球占据大量市场份额的品类或者生产企业,拥有庞大、复杂却高效的产业链逐渐形成。

珠三角、长三角、成渝等区域里遍布各种产业集群,很多是所生产产品、元件的全国甚至全世界集散地。其中的佼佼者在全球价值链上正努力掌握着话语权。

这时候,中国制造,也开始在全球摸索着,试图凭借所占市场份额和研发能力开始拥有对产品的定义权和定价权了。

所以你看今年跨国品牌优势渐失,而国产品牌崛起并非偶然。

从2016年国务院宣布每年的5月10日为“中国品牌日”,中国品牌日从诞生至今已经走过三年。从模仿到创新、从制造到创造,这三年时间,无论是人们日常生活还是面向产业链端,可说一些中国品牌正在逐渐超越传统的“中国制造”刻板成见。

加上这波疫情,我们率先恢复了生产,中国的供应链有了弯道超车的巨大机会。

国家也希望中国制造尽快摆脱“质差价廉”的固有印象,凭借 “好用、好看、不贵、创新” 等特点,成为世界消费者的选择。

这时候,打开各大跨境电商网站,结果~好家伙,上面的商品还是和几十年前一样的“三无产品”,这可就和现在国家希望的大趋势背道而驰了。

总结起来一句话:只有从“中国制造”过渡到“中国品牌”才是国家希望看到的。

互联网各大平台的近期政策,也肯定是这个趋势下产生的必然结果。

站在各大平台的角度看,2022年开始,公平的营商环境也是平台需要的。

大中型品牌要进平台做跨境,疫情后海外经济复苏,跨境平台也需要和国外本土电商以及本地零售竞争。疫情这两年,海外本地的物流基建已经如雨后春笋快速建立,12小时达,隔日达已经是常规操作,若跨境货品还是过去的30日达,根本无法和国外本地服务展开竞争。所以当下,各平台开始抓发货时效,品质提升,就是为了适应被教育得越来越挑剔的国外市场。

这时候,如果平台的核心位置,依然充满了大量“没有供给能力”“低动销“、”发货时效无法正常保障“的铺货玩家”,那这个电商平台是完全没有竞争力的,对于平台上的卖家来说这也是宜早不宜迟的规范动作。








跨境电商未来一定是成熟卖家的游戏

近期各大跨境平台一系列动作的本质和最终目标,都是形成良性的市场竞争,让那些有备货能力,又能满足目标消费者体验的店铺,得到更好的发展。

如果你是这样的成熟卖家,你就不用担心平台的各种调整,而且这些调整对你来说,可能反而是利好消息。

很多卖家其实都曾抱怨,投入了这么多在品牌上,精细化做了少数几个品,结果被别人用软件铺货挤到没流量,凭什么?

前一阵子,各大跨境平台要求EPR(生产者责任延伸,法国要求注册的环保号),按照欧美层出不穷的市场准入条件,平台也会有所动作,未来跨境电商一定是成熟卖家的游戏,因为小卖家在面对不断变化的国际环境时,是没有很好的适应能力的。

所以一定要认清这个大趋势:

品牌化,合规化绝对是未来做跨境电商的大趋势,还有一点,就是你必须要有供应链优势。

经过这两年的电商教育,接下来国外用户会变得越来越挑剔,基于他们的消费体验,预测各大平台都会在2022年会有相应的规则调整,这方面,大家最好有所准备。


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