浏览数量： 104 作者： Shirley、晟远 发布时间： 2022-04-21 来源： 本站
随着跨境电商行业进入下半场，整个跨境电商生态内新物种、新力量辈出，各方协作模式也在发生深刻变化。为此，【中国跨境电商交易会】携手【卖家之家】推出系列报道《跨交会·新力量》，深度探访跨境电商上下游产业新力量，分享其创业故事和未来思考，寻找行业新确定性，推动产业带、卖家、服务商和电商平台通过跨交会更加频密深入地交流合作，共襄盛会。
出品：中国跨交会、卖家之家
作者：Shirley、晟远
编辑：Shirley
在家居、记忆棉领域深耕十余年的福建大方睡眠科技股份有限公司（以下简称“大方科技”），对于跨境电商来说，是新力量。
这家隶属于老牌家纺集团，上市公司梦洁家纺（002397）旗下的企业，是2021年才开始试水跨境电商。
仅仅一年时间，大方科技对跨境卖家供货产值达到4千万，业务范围涵盖枕头、床垫等家居领域。其中，由大方科技打造的一款跨境枕芯单品，年销售产量60万个，在亚马逊美国站、英国站上排名第一，取得best seller排名。
人们不禁好奇，入局便遭遇行业巨变的大方科技，是如何实现跨境电商从0到1的跨越？
同时，大方科技计划投入2亿巨资扩建厂房，与多家国际著名品牌签署战略合作协议。在跨境电商面临诸多不确定性因素冲击的当下，大方科技如何看待跨境电商的下半场，供应商与卖家的合作方式又在发生哪些改变？
《跨交会·新力量》这就带大家走近大方科技，一探究竟。
01
从山区走出的隐形冠军
大方科技是一家福建企业，但他并不位于产业云集的沿海地带。
2010年，这家企业在泉州南安市毗邻永春县的诗山镇，于重重丘陵山峦之中，低调起步。
在彼时的南安，大方科技可以说是闯入枕头和床垫领域的独行者。谁也没想到，仅仅数年之后，大方科技便成为了国内少数拥有MDI软发泡技术并大规模生产运用于记忆棉家居用品的企业。
据了解，大方科技建立了从生产配方研发到半成品、成品生产销售的完整产业链，拥有154项专利，与MDI材料研制巨头万华化学建立长期合作研发关系，与厦门大学和苏州大学合作研发，联合建设MDI实验室。
大方科技核心实力展示图
2016年9月26日，梦洁股份（002397）发布对外投资公告，斥资1.6亿元收购大方科技51%股份。在梦洁家纺（002397）收购后，其进一步夯实了在记忆枕、床垫两个品类的行业龙头优势，成为国内很多知名品牌的核心供应商。
从大山走出的大方科技，显然想走得更远。
2020年，海外电商市场的爆发，让这位隐形冠军看到了通往海外市场之路。受疫情影响，仅2020年Q2一个季度，美国电商销售额跃升了49%，三个月的增长速度相当于过去十年的总和。大量海外供应链订单纷涌而入国内。特别是家纺家居行业更是得益于“宅经济”，单量骤增。嗅觉敏锐的大方睡眠，也开始进军跨境电商，并在2021年3月福州首届跨交会上结缘了大批卖家，开始了国内和海外市场两条腿走路。
02
惊涛骇浪2021年
初入跨境电商，又赶上2021年行业巨变的大方科技，也是别有一番滋味在心头。
“我们压力最高的时候压了整整15个货柜的货在仓库。” 大方科技跨境电商负责人洪桢晓介绍，跨境电商与国内电商很大的不同便是，跨境电商属于重资产投入，收款周期很长。
对于工厂来说，与国内电商合作，基本半个月到一个月就能快速收到货款。而跨境电商卖家需要提前备货，通过跨境物流将货物先运输到海外，商品售出后还有很长的平台结算期，卖家往往希望供应商能提供长账期。但提供账期，意味着只赚取固定利润，偏好低风险的供应商，要承担很高的风险。
大方科技工厂内部
这种风险在2021年5月开始集中显现。和很多跨境人一样，有很长时间，洪桢晓很难睡个好觉。封店潮下，大量卖家资金被冻结，资金断裂风险陡然上升。与卖家唇齿相依的工厂日子自然也不好过。
“正常情况下，一个月我们可以发出8到9个柜的枕头，床垫发货量也可以达到6个货柜。” 洪桢晓介绍，去年封店潮使得大方睡眠平添了两个月的空转期，这对于毛利不高的工厂来说，压力山大。
在至暗时刻，很多工厂遭遇了卖家弃货，仓库里堆满了仅仅支付了预付款的货物。供应商联合维权，讨要货款的新闻也不时刷屏。幸运的是，大方科技和合作的卖家相互体谅，努力降低卖家的运营压力。卖家启用其他未被封的店铺尽快出货，携手度过了惊涛骇浪的封店潮。“用了五个月，这批货终于清柜了。”
03
应对2022的不确定性
但亚马逊封店潮，却极大改变了行业内的预期和协作模式。
如果说2021年5月之前，卖家和供应商都希望加大出货量，用铺货规模和性价比来抢占市场，获得利润，那么经历了这场封店大风波后，各方均变得谨慎。
目前，大方科技主动提高了与卖家合作的门槛。据洪桢晓介绍，目前合作的企业基本都是亿级以上的卖家。
同时，大方科技也在积极打造柔性供应链，缩短卖家的备货周期和降低备货成本。
以往，卖家会根据亚马逊Prime Day、黑五、圣诞节等重大营销节点，提前计算生产和物流周期，一次性定下半年的备货。但当下卖家运营面临诸多不确定性，大方科技更加建议客户一次只准备两个月左右的货物。
为此，大方科技祭出了“三板斧“。首先与上游签订了长期供货协议，保证卖家下单后，有充足的材料供应，降低备料周期。其次，大方科技计划投入2亿多巨资，开始扩大产能。在此基础上，大方科技还进行了流水线改造。
柔性供应链支持下，大方科技更加适应电商“多批次小批量”的供货需求，也给了面临更多不确定的跨境电商卖家强有力的支持。
04
跨境供应商的终点是产品
投入巨资扩建产能，又在提高卖家合作门槛，那么大方科技凭什么有信心，消化暴涨的产能呢？
唯有极致的产品力，才能吸引优质的卖家和品牌主纷纷来投。
在大方科技看来，首先要深度了解海外用户群体，针对性开发。大方科技主打的床垫和枕头两款产品，做了国内市场和海外市场对比。“国内市场比较喜欢方正的枕头，但海外市场就喜欢各类功能性枕头，我们就开发了适合侧睡的，适合趴着玩手机用的各类枕头。” 洪桢晓介绍，大方科技推出的一款枕芯，就创下了年销售量60万个，成为了类目Best seller。但床垫的情况则正好相反，各类花俏、多功能的床垫在国内市场很受欢迎，但海外消费者却更喜欢功能单一、朴素简单的款式。
大方科技星球儿童枕
为了做到产品开发有的放矢，大方科技会不断听取卖家和品牌商的意见反馈，研发部门还会定期收集用户的产品留评，形成产品共创，实现产品迭代升级。
同时，大方科技还十分重视消费者的消费体验，帮助合作伙伴更好地塑造口碑和降低成本。刚刚与跨境电商卖家合作之际，大方科技发现，跨境物流占到很大比例的运营成本。其两大拳头产品，记忆枕和床垫均有柔软蓬松、占地空间大的特点，相应的物流成本也较高。但如果一味为了降低物流成本，对产品进行过度压缩，又会影响产品弹性。
为此，大方科技进行针对性的技术改进，原本尺寸为60cm*40cm*12cm的枕头，在压缩后体积不到原来的1/4，装柜数量大大提升。并且为了适应漫长的海运时间，本来三个月的回弹时间也增加到了六到八个月。
正是凭借产品上的硬实力，大方科技才能切入跨境电商供应商领域，短短一年，便成为诸多头部大卖和出海品牌的核心供应商。
05
睡眠经济万亿商机才刚起步
除了自身硬之外，大方科技立足的全球睡眠经济市场，潜力惊人，也是其逆风飞扬的信心来源。
受疫情影响，大家普遍生活压力骤增，健康意识提升，全世界都在用尽各种方法“睡个好觉”。
高达4320亿美元的全球睡眠经济市场，家居硬件、助眠app、辅助产品三分天下。其中，以枕头、床垫为主要内容的家居硬件掌控着人们的美梦之钥，也成为了玩转家居赛道最重要的财富密码。
● MarketWatch调查显示，在美国，床垫等家居产品被视为是“易耗品”，平均使用寿命只有2-3年。而且海外消费者对于功能性产品的接受程度更高。
● 有机构预测，在2026年记忆棉枕头和床垫市场价值都将超过170亿美元。
● 另据海关总署数据显示，我国家具、寝具等填充制品出口总值仅在2022年1月就高达856亿元，同比增长5.6%。
海量的市场份额等待着有野心的新玩家入局。
但跨境电商，难点在跨境，本质是电商。如何立足电商商业本质，解决跨境难题，还有太多的事情需要中国供应商和卖家一起去努力提升。以床垫产品为例，在国内，快速低廉的物流成本让消费者可以先睡后买。有家同行就在淘宝平台上推出“100天试睡计划”，试睡不满意100天内免费退货。但对于跨境电商而言，假如消费者想要退换货时却面临无法将床垫压缩回原状，逆物流成本高昂等问题。一旦出现退货行为，卖家只能选择废弃，严重影响利润。
但俗话说关关难过，关关过。优质供应商借卖家之力能更好打出品牌、走出国际；大批卖家对话稳定供应商才能保证产品力。不让好产品和好销量擦肩而过，【中国跨境电商交易会】应运而出。
首届跨交会现场
2021年，首届跨交会吸引了超过60多个产业带，多达5000多家供应商和十三万跨境卖家参会，得到行业的共同好评。同样怀着试试看的心态来参会的大方科技，仅仅用了三天的时间，便一炮而红，收获了多位重量级的优质客户。
2022年第二届跨交会，众多跨境电商力量将会集体亮相。跨境全流域、电商新生态尽在盛会之中。最前沿的跨境电商合作机会，正等待你的加入！
