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从0到1,入“梦”跨境电商——睡眠经济龙头供应商如是说

浏览数量: 90     作者: Shirley、晟远     发布时间: 2022-04-21      来源: 本站

从0到1,入“梦”跨境电商——睡眠经济龙头供应商如是说

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随着跨境电商行业进入下半场,整个跨境电商生态内新物种、新力量辈出,各方协作模式也在发生深刻变化。为此,【中国跨境电商交易会】携手【卖家之家】推出系列报道《跨交会·新力量》,深度探访跨境电商上下游产业新力量,分享其创业故事和未来思考,寻找行业新确定性,推动产业带、卖家、服务商和电商平台通过跨交会更加频密深入地交流合作,共襄盛会。


出品:中国跨交会、卖家之家

作者:Shirley、晟远

编辑:Shirley


在家居、记忆棉领域深耕十余年的福建大方睡眠科技股份有限公司(以下简称“大方科技”),对于跨境电商来说,是新力量。

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这家隶属于老牌家纺集团,上市公司梦洁家纺(002397)旗下的企业,是2021年才开始试水跨境电商。

仅仅一年时间,大方科技对跨境卖家供货产值达到4千万,业务范围涵盖枕头、床垫等家居领域。其中,由大方科技打造的一款跨境枕芯单品,年销售产量60万个,在亚马逊美国站、英国站上排名第一,取得best seller排名

人们不禁好奇,入局便遭遇行业巨变的大方科技,是如何实现跨境电商从0到1的跨越?

同时,大方科技计划投入2亿巨资扩建厂房,与多家国际著名品牌签署战略合作协议。在跨境电商面临诸多不确定性因素冲击的当下,大方科技如何看待跨境电商的下半场,供应商与卖家的合作方式又在发生哪些改变?

《跨交会·新力量》这就带大家走近大方科技,一探究竟。

 

01

从山区走出的隐形冠军

大方科技是一家福建企业,但他并不位于产业云集的沿海地带。

2010年,这家企业在泉州南安市毗邻永春县的诗山镇,于重重丘陵山峦之中,低调起步。

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在彼时的南安,大方科技可以说是闯入枕头和床垫领域的独行者。谁也没想到,仅仅数年之后,大方科技便成为了国内少数拥有MDI软发泡技术并大规模生产运用于记忆棉家居用品的企业。

据了解,大方科技建立了从生产配方研发到半成品、成品生产销售的完整产业链,拥有154项专利,与MDI材料研制巨头万华化学建立长期合作研发关系,与厦门大学和苏州大学合作研发,联合建设MDI实验室。

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大方科技核心实力展示图


2016年9月26日,梦洁股份(002397)发布对外投资公告,斥资1.6亿元收购大方科技51%股份。在梦洁家纺(002397)收购后,其进一步夯实了在记忆枕、床垫两个品类的行业龙头优势,成为国内很多知名品牌的核心供应商。

从大山走出的大方科技,显然想走得更远。

2020年,海外电商市场的爆发,让这位隐形冠军看到了通往海外市场之路。受疫情影响,仅2020年Q2一个季度,美国电商销售额跃升了49%,三个月的增长速度相当于过去十年的总和。大量海外供应链订单纷涌而入国内。特别是家纺家居行业更是得益于“宅经济”,单量骤增。嗅觉敏锐的大方睡眠,也开始进军跨境电商,并在2021年3月福州首届跨交会上结缘了大批卖家,开始了国内和海外市场两条腿走路。

 

02

惊涛骇浪2021年

初入跨境电商,又赶上2021年行业巨变的大方科技,也是别有一番滋味在心头。

“我们压力最高的时候压了整整15个货柜的货在仓库。” 大方科技跨境电商负责人洪桢晓介绍,跨境电商与国内电商很大的不同便是,跨境电商属于重资产投入,收款周期很长。

对于工厂来说,与国内电商合作,基本半个月到一个月就能快速收到货款。而跨境电商卖家需要提前备货,通过跨境物流将货物先运输到海外,商品售出后还有很长的平台结算期,卖家往往希望供应商能提供长账期。但提供账期,意味着只赚取固定利润,偏好低风险的供应商,要承担很高的风险。

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大方科技工厂内部


这种风险在2021年5月开始集中显现。和很多跨境人一样,有很长时间,洪桢晓很难睡个好觉。封店潮下,大量卖家资金被冻结,资金断裂风险陡然上升。与卖家唇齿相依的工厂日子自然也不好过。

“正常情况下,一个月我们可以发出8到9个柜的枕头,床垫发货量也可以达到6个货柜。” 洪桢晓介绍,去年封店潮使得大方睡眠平添了两个月的空转期,这对于毛利不高的工厂来说,压力山大。

在至暗时刻,很多工厂遭遇了卖家弃货,仓库里堆满了仅仅支付了预付款的货物。供应商联合维权,讨要货款的新闻也不时刷屏。幸运的是,大方科技和合作的卖家相互体谅,努力降低卖家的运营压力。卖家启用其他未被封的店铺尽快出货,携手度过了惊涛骇浪的封店潮。“用了五个月,这批货终于清柜了。”


03

应对2022的不确定性

但亚马逊封店潮,却极大改变了行业内的预期和协作模式。

如果说2021年5月之前,卖家和供应商都希望加大出货量,用铺货规模和性价比来抢占市场,获得利润,那么经历了这场封店大风波后,各方均变得谨慎。

目前,大方科技主动提高了与卖家合作的门槛。据洪桢晓介绍,目前合作的企业基本都是亿级以上的卖家。

同时,大方科技也在积极打造柔性供应链,缩短卖家的备货周期和降低备货成本。

以往,卖家会根据亚马逊Prime Day、黑五、圣诞节等重大营销节点,提前计算生产和物流周期,一次性定下半年的备货。但当下卖家运营面临诸多不确定性,大方科技更加建议客户一次只准备两个月左右的货物。

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为此,大方科技祭出了“三板斧“。首先与上游签订了长期供货协议,保证卖家下单后,有充足的材料供应,降低备料周期。其次,大方科技计划投入2亿多巨资,开始扩大产能。在此基础上,大方科技还进行了流水线改造。

柔性供应链支持下,大方科技更加适应电商“多批次小批量”的供货需求,也给了面临更多不确定的跨境电商卖家强有力的支持。

 

04

跨境供应商的终点是产品

投入巨资扩建产能,又在提高卖家合作门槛,那么大方科技凭什么有信心,消化暴涨的产能呢?

唯有极致的产品力,才能吸引优质的卖家和品牌主纷纷来投。

在大方科技看来,首先要深度了解海外用户群体,针对性开发。大方科技主打的床垫和枕头两款产品,做了国内市场和海外市场对比。“国内市场比较喜欢方正的枕头,但海外市场就喜欢各类功能性枕头,我们就开发了适合侧睡的,适合趴着玩手机用的各类枕头。” 洪桢晓介绍,大方科技推出的一款枕芯,就创下了年销售量60万个,成为了类目Best seller。但床垫的情况则正好相反,各类花俏、多功能的床垫在国内市场很受欢迎,但海外消费者却更喜欢功能单一、朴素简单的款式。

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大方科技星球儿童枕


为了做到产品开发有的放矢,大方科技会不断听取卖家和品牌商的意见反馈,研发部门还会定期收集用户的产品留评,形成产品共创,实现产品迭代升级。

同时,大方科技还十分重视消费者的消费体验,帮助合作伙伴更好地塑造口碑和降低成本。刚刚与跨境电商卖家合作之际,大方科技发现,跨境物流占到很大比例的运营成本。其两大拳头产品,记忆枕和床垫均有柔软蓬松、占地空间大的特点,相应的物流成本也较高。但如果一味为了降低物流成本,对产品进行过度压缩,又会影响产品弹性。

为此,大方科技进行针对性的技术改进,原本尺寸为60cm*40cm*12cm的枕头,在压缩后体积不到原来的1/4,装柜数量大大提升。并且为了适应漫长的海运时间,本来三个月的回弹时间也增加到了六到八个月。

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正是凭借产品上的硬实力,大方科技才能切入跨境电商供应商领域,短短一年,便成为诸多头部大卖和出海品牌的核心供应商。

 

05

睡眠经济万亿商机才刚起步

除了自身硬之外,大方科技立足的全球睡眠经济市场,潜力惊人,也是其逆风飞扬的信心来源。

受疫情影响,大家普遍生活压力骤增,健康意识提升,全世界都在用尽各种方法“睡个好觉”。

高达4320亿美元的全球睡眠经济市场,家居硬件、助眠app、辅助产品三分天下。其中,以枕头、床垫为主要内容的家居硬件掌控着人们的美梦之钥,也成为了玩转家居赛道最重要的财富密码。

● MarketWatch调查显示,在美国,床垫等家居产品被视为是“易耗品”,平均使用寿命只有2-3年。而且海外消费者对于功能性产品的接受程度更高。

 

 有机构预测,在2026年记忆棉枕头和床垫市场价值都将超过170亿美元。

 

● 另据海关总署数据显示,我国家具、寝具等填充制品出口总值仅在2022年1月就高达856亿元,同比增长5.6%。

 

海量的市场份额等待着有野心的新玩家入局。

但跨境电商,难点在跨境,本质是电商。如何立足电商商业本质,解决跨境难题,还有太多的事情需要中国供应商和卖家一起去努力提升。以床垫产品为例,在国内,快速低廉的物流成本让消费者可以先睡后买。有家同行就在淘宝平台上推出“100天试睡计划”,试睡不满意100天内免费退货。但对于跨境电商而言,假如消费者想要退换货时却面临无法将床垫压缩回原状,逆物流成本高昂等问题。一旦出现退货行为,卖家只能选择废弃,严重影响利润。

但俗话说关关难过,关关过。优质供应商借卖家之力能更好打出品牌、走出国际;大批卖家对话稳定供应商才能保证产品力。不让好产品和好销量擦肩而过,【中国跨境电商交易会】应运而出。

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首届跨交会现场

 

2021年,首届跨交会吸引了超过60多个产业带,多达5000多家供应商和十三万跨境卖家参会,得到行业的共同好评。同样怀着试试看的心态来参会的大方科技,仅仅用了三天的时间,便一炮而红,收获了多位重量级的优质客户。

2022年第二届跨交会,众多跨境电商力量将会集体亮相。跨境全流域、电商新生态尽在盛会之中。最前沿的跨境电商合作机会,正等待你的加入!

 


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