「海哥说跨境」系列十一：​牛年“危”渐远，虎年“机”已临

牛年“危”渐远，虎年“机”已临

“海哥说跨境”·系列十一

2021年注定是不平凡的一年——疫情肆虐不减，国际交往持续隔绝，各行业重组求生，新技术、新资本、新平台纷纷赋能融合传统产业。这其中，跨境电商也在曲折中前行。以亚马逊封店潮为标志，中国跨境圈日日洗牌，行业面临前所未有的挑战与变革。何去何从，众说纷纭。但，道阻且长,行则将至,行而不辍,未来可期。回首2021年，过往已成云烟；展望2022年，危中有机，新蕊已成形。

关键词一：升级，新外贸

铺货模式轰然倒塌，野蛮增长年代宣告落幕，一批致力于供应链、产业链整合的新生代实力企业悄然崛起，亮相C位。刚出道时的林志颖意气风发，那“去年你是天王，今年我是至尊”的豪情至今仍声犹在耳，这歌词也恰如其分概括了当时如今状况。多年前我曾预言，粗放的铺货扩张如空中楼阁，而频频触碰平台规则的“干货”玩法都是对游戏底线的挑战，躲得过初一必躲不过十五。在规矩不完善的年代，这种打法催生了一批赚快钱的风光“冒险家”，开一个所谓“干货技术”会议，小白们就如过江之鲫，朝拜般蜂拥而至，把“技术”奉若圣典。去年，关店靴子落地，众“神”义愤填膺，如今回看，也不全是坏事嘛，毕竟枪棒乱舞的野蛮打法也该歇歇啦。

全民淘金时，有人独辟蹊径靠摆渡发财，不盲从和差异化经营是一种冷静和智慧。创业激情固然钦佩，但大爷大妈们都冲进去炒股时，事后谁都能说那是见顶了。在国家部委明确支持C2M模式，制造业大力发展柔性供应链，跨境电商逐步渗透到传统制造业之际，种种讯号已经预示，未来的贸易已经不是你生产什么，市场就买什么，而是消费者需要什么，你才生产什么。这就是所谓的“升级，新外贸”。

关键词二：蓝海，新挑战

不得不说，跨境电商仍是疫情的受益行业之一，也因抗疫复苏的贡献被国家冠以“外贸新业态新模式”的荣耀。官方消息显示，这两年跨境电商出口分别增长四成和两成以上，确实亮眼，而且行业的平均利润估计也在20%+。抛开“凡尔赛”的优越感，稍放眼近年惨淡的市场，试问还有什么行业可与之媲美？想想旅游、会展、教培、餐饮、百货、影院等等行业，“活下去”就已是奢求，更别说利润了。

其实，不是个体有多牛，而是跨境电商行业有多燃。起码目前，这个赛道还是值得深耕的。据不完全统计，2021年，行业的并购总规模超过令人咂舌的300亿元。各位用脚指头想想，中国各路头部以及腰部资本都纷至沓来，涌入跨境电商，投资各种卖家、服务商、平台等，这说明了什么？资本是做慈善的吗？不，它们是嗜血的，闻腥而动的。2022年，跨境电商绝不拼爹，拼的是硬刚的综合竞争力——它不仅考验从业者的运营能力，也考验对各环节的掌控和优化。俗话说，门槛门槛，过得去就是门，过不去就是槛。所以，在虎年，干得好如虎添翼，干得不好那可是妥妥的虎口度日。

关键词三：概念，新技术

说说元宇宙吧。这玩意儿其实有点像福州名菜“杂烩汤”——把各种菜都放锅里混着炖。Meta电影也横空出世了，一时各种元宇宙概念满天飞。其实，小扎老师提的是在元宇宙世界里完全实现了触觉、视觉、味觉等动物性的基本功能，是感知领域的事物，例如，随着科技的进步，感知技术突破后用在购物领域，想象一下，将来线上购物可触摸到衣服的质感，这是多酷的技术啊。二元世界里，现实中的你可能是个屌丝，这辈子这个IP都难以扯掉，但是在另一个世界，你可是个呼风唤雨的国王，或至少小头目一枚，完全满足了大家对现实无奈又充满翻身幻想的需要。

目前，各种元宇宙概念以及冠名沾边的项目都跟风出笼，有点像前几年的区块链。恰恰是过度的包装把区块链技术妖魔化了，于是现在众生对区块链都不感冒了。至于元宇宙，它是个好东西，将来技术成熟后应用在跨境电商领域是大势所趋，其加持助推作用也是可以想象的。但那是技术工程师大牛们去攻克的，理想很丰满，现实很骨感，当下，我们不必沉迷仰望，不要幻想有朝一日借元宇宙爆款大卖，还是低头钻研当下的跨境电商经营重要。对于草头老百姓，还是关心自己的饭碗和口袋为好，毕竟自己中午的盒饭在哪里才是最现实的。

关键词四：会展，新平台

再说跨交会吧。2021年3月，福州成功举办了中国跨境电商交易会，一举成了行业顶流，随之而来的，就是各地纷纷揭竿而起，各种“山寨”犹如雨后春笋纷纷冒头，冠名“中国”的已是见怪不怪了，更甚者争“全球”争“世界”，接下来万一地球容不下这些心比天高的鸿鹄们，恐怕“宇宙”级跨境电商展会出现也不足为奇了。君不见，近年全国各地兴起的跨境电商园区不胜枚举，但绝大多数即使开园运营的，也只是物理的堆砌，从未闻能够实现“爆炸”的化学反应。不求创新也罢，但对眼前的珠玉连“拿来主义”都省略，不去学习消化，而是生搬硬套，甚至连姓名都一并抄袭到自己考卷上的愣头青都不乏，大言不惭完全抄袭跨交会口号、图片的某些展，确实刷新了展会界内卷的下限。试问，这各地一窝蜂涌现的“某某跨交会”，其中又有多少人沉下心来去思考平台集成、行业痛点呢？是《爱情一阵风》爽快吗？不，还是《真心英雄》长久吧。

去年跨交会的成功，是政府、协会、卖家、供应链、平台等各方全心投入的系统性成功和化学性反应，主办方起到了重要的催化剂作用，解决了行业的痛点。2022年跨交会依然坚持以产业带为基础的初心，秉承融合发展理念，引入更多的平台、技术、人才、物流、资本、资讯等元素，坚持官方、专业、融合的原则，取长补短，优中选优。这次，商务部“丝路电商”论坛拟永久放在跨交会上举办，郎咸平等大咖和普洛斯、鼎晖等资本龙头也将亲临分享资本心得，TikTok、沃尔玛、亚马逊、eBay、阿里巴巴等40余家平台积极参与，全国各地22个省市60多个产业带组团参展参会，采购商报名人数目前已超过10万人，令人振奋，再次“引爆”全行业是极大概率的。总之，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，2022年跨境电商的激情还会在有福之州再次燃起，一起来吧。