TEMU，乘风起，去何处？

如果说9月跨境圈发生了的头等大事是什么？那么非拼多多9月1日在北美上线了跨境电商平台Temu莫属了。

Temu的简介是Team Up，Price Down ，意思就是“买的人越多，价格越低”。为了打响名气，Temu可谓是招式频出。背负拼多多基因的Temu对于其他平台，最大优势依然是简单粗暴的低价格。

Temu

另外，Temu上线伊始就诚意满满地同时推出了免运费、30%折扣、免费退货三把火：

30%折扣：全场30%折扣的活动在官网首页尤其明显。新用户的前三个订单均能享受该折扣，优惠力度可见之大。

免运费：Temu在9月11日—14日提供了免运费服务，如果订单配送延误，还可获得全额退款。

免费退货：任何订单的首次退货费用均由Temu承担；且在90天之内一个订单可以多次退换货，买家只需支付7.99美元的运费，最终在退款中扣除。

除此之外，Temu还推出了“ 1美分选1 ”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，且在14日前该商品享受免运费服务，几乎可以说是白送！

对现状和未来的担忧，以及本身消费能力的有限，让曾经以高消费、对价格不敏感等在闻名的欧美消费者，如今购物也要货比三家、购买折扣产品、缩减开支等操作才是他们中大部分人的购物习惯。

从上图可以看出，高收入家庭占比一直在20%以下，而受疫情影响，该占比还会进一步下降，中低收入的消费群体基数更大，积少成多后，这些人同样有庞大的跨境采购力，这也是SHEIN为何能在美国爆火的主要缘由。

大众过去对 ZARA、H&M 、UNIQLO等品牌的理解就是便宜、上新快、款式多，而 SHEIN 的出现， 把这三个维度推向了史无前例的高度，而这也得益于SHEIN整合后完备的供应链体系，这不仅加快了上新速度和库存周转率，更为重要的是优化了各个环节的成本空间。

尽管如此，对SHEIN的争议也同样存在，俗话说“一分钱，一分货”，低廉的价格如何保证质量，这也成为了一些不看好SHEIN的人手中的武器，但在众多中低收入人群面前就显得苍白无力了，因为SHEIN让他们也可以在能够承受的价格范围内买到自己最中意的潮品。

据说，Temu不管是软件设计还是运营、营销方式都在模仿SHEIN，在项目筹备期间，更是挖了不少SHEIN员工，可以说他们是在直接抄SHEIN的作业，毕竟SHEIN已经证明了低价这条路行得通。而数据最能说话，据Temu消息，内测期间已经有不少热销品订单量突破一千，进一步验证了Temu的巨大潜力。

Temu

对于跨境电商卖家来说，Temu的出现，主要被用作这两种渠道：

01

清理库存的渠道：这一点很多卖家也都想到了，把Temu当做一条清理库存的渠道，将亚马逊或其他平台上卖不出的货转到Temu清掉。

02

工厂转型：普通的贸易商在Temu这种价格战下很难有大的利润，但对于工厂型卖家而言，尽管利润空间低但也无伤大雅，只要能够保住生产成本和人工成本，权做淡季养工人，再将生产过剩的服装反过来卖给其他品牌或客户，工厂也能间接获利，再则，这条容易启步的路也让中小型工厂更容易从传统外贸或者跨境电商供应商转型做卖家。

需要注意的是，Temu里的卖家是没有定价权的，只是给Temu平台供货，平台来定价而且筛选掉没有优势的供应商，同时，目前的退货模式是仅退款模式，质量问题平台将会对供应商处以五倍罚款。这些貌似不常见的套路也让工厂在Temu里有更大的优势，因为源头的他们可以通过控制成本和把控质量，实现利益最大化，这一点是贸易商卖家所不具备的。Temu这种供货模式和低价打法，十分适合工厂型卖家，后续如果流量起来了，对于工厂是个很好的福音。但如果你不是工厂型的卖家或者没有非常强的供应链资源，那Temu并不一定适合你。

总结

★也许在中西方发展的历史差异，我们的确在奢侈品等一些领域与欧美还有相当的距离，但不代表中国的品牌没有机会！不一味地追求高大上，寻找那群与你best match的消费者才是立身之本。

★ 现在来看，Temu到底是不是新的出海风口还是仅仅只是多了一条清理库存的渠道，目前下定论为时尚早。不过如果你对Temu充满好奇，那一定要来中国跨交会（秋季）了。据悉Temu的母婴采购团队和其他团队已和中国跨交会组委会进行接洽，已有意组队前来采购。Temu都来了，那你还有什么可犹豫的呢？

China Cross-Border E-Commerce Fair（Autumn）（CCEF）

“搭台”助企业开拓跨境电商市场，

积极寻找适合方式为企业顺畅出海“铺路”

展会时间：2022年11月25-27日

地点：广州市，中国进出口商品交易会展馆主办单位：中国对外贸易中心集团有限公司、商务部外贸发展事务局、福建荟源国际展览有限公司、中国对外贸易广州展览有限公司承办单位：中国对外贸易广州展览有限公司、福建荟源文化发展集团有限公司、福建米多多网络科技有限公司协办单位：甲骨文(中国)软件系统有限公司、杭州泛捷供应链管理有限公司（泛鼎国际集团）、福建紫讯信息科技有限公司（紫鸟浏览器）、纵腾集团、店匠科技 SHOPLAZZA、上海星谷信息科技有限公司、MoonSees梦西石信息科技、诺亚财富

特约合作单位：卖家之家、AMZ123

展会简介：

中国跨境电商交易会是为链接中国制造与全球消费，整合飞速发展的跨境电商生态资源而举办的跨境电商交易会，实现外贸界、跨境电商界及会展界的资源整合，服务于全球贸易，帮助企业开辟更广阔的市场。展会不仅实现了交易的撮合功能，而且带来多样的平台和全链的服务，其增值功能是其他同类型展会所不兼具的差异化优势。中国跨交会以“外贸新动能 · 数字新未来“为主题，以“打造跨境电商国家级品牌和平台，服务外贸创新发展”为定位，致力于优化优质供货商、跨境电商采购商及平台资源；升级高端论坛与活动，打造中国跨境电商行业的龙头盛会。

展区分布及展品类别（三大展区）：

1

跨境电商供货商展区

家居日用消费品类、3C电子及健康生活类、礼品文具美妆类、鞋服纺织箱包体育户外类、玩具母婴宠物用品及综合食品类、家具建材及园艺五金灯饰汽摩配类。

2

跨境电商综合服务展区

跨境电商平台、信息咨询、物流仓储、运营管理系统、支付平台、数字营销、保险财税、金融投资、人才培养、跨境机构、工业设计等。

3

跨境电商综试区、跨境电商产业园区

采购商来源：

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