如何找到靠谱的供应商

（1）如何找到靠谱的供应商

前两天，小编在知乎上看到一篇文章《攻略：外贸公司、SOHO如何寻找靠谱的供应商》，其中提到不同于工厂做外贸，外贸公司和SOHO们不仅要寻找有需求的国外采购商，也要寻找靠谱的供应商，才能生存赚钱。否则，即使业务员手上有很多国外客户，但供货厂家关键时候掉链子，不守信用或偷工减料；那么，再多的客户也会流失掉。

今天就来深入谈谈“如何找可靠的供应商厂家”，希望能对各位贸易公司、SOHO同仁有所帮助。

一、批量找供应商厂家

1、利用知名B2B平台找供应商

如Alibaba、Made in China、环球资源等B2B平台入驻了很多的生产厂家，而且很多都是相对成熟的工厂，可以利用高级筛选进行选择。PS：该平台上会有一些外贸公司，一定要注意区分。

2、利用海关数据找供应商

用这种方法，不仅可以找到**产品的国外采购商，还可以**产品的全球供应商。不管你的国外客户要什么样的产品，你都能找到合适的供应商来成交订单、赚取丰厚的利润。不过现在海关数据的成本居高不下，真实性和有效率却不能保证，所以很多企业不愿意再去购买海关数据~

3、利用国内论坛找供应商

其实很多厂家也在急于找外贸企业合作，在一些国内的论坛上经常看到厂家寻求外贸企业合作，如福步论坛。低成本找到供应商，大量真实用户，适合不同大小的外贸企业使用。

4、利用展会找供应商

稍微有些规模的厂家都会参加展会，利用展会找供应商是最直接的方式。但展会上厂家更加关注老外，毕竟和老外合作他们赚得更多，对黄皮肤的外贸人不太热情。一定要放平心态，多点耐心，功夫不负有心人！

目前，广交会是中国规模最大，持续时间最长的贸易展览会，每年举办两次，是每个外贸从业者不可错过盛会，但由于疫情，2020年的广交会都改为线上模式，很大一部分海外客户也无法入境中国进行采购。除了这种大型的综合性展会，还有很多特色展会，针对特定品类或有特定主题，可以帮助卖家快速找到目标供应商，比如这一场：

中国跨境电商交易会 (跨交会) 将在2021年3月18日开幕，为期3天，这是福建2021最大型的跨境电商采购选品盛会，汇集1500+家供货企业、15万+智造新品，覆盖3C数码家电展区、家居装饰展区、母婴用品玩具展区、鞋服箱包运动展区、彩妆个护展区、直播展区、平台及服务商展区、跨境电商综试区展区8大展区，都是跨境电商中比较热门或有市场潜力的品类。

在这里，你可以一站式学习跨境选品。

本次大会将围绕现场展出的品提供更精准，更深入的内容，学完干货马上应用，事半功倍，你想了解的供应链、品牌打造或许能在这里找到灵感：

各大平台官方团队：分享各个品类相关的市场及平台数据、热销产品趋势；

各品类大卖代表：分享实操过程中的选品及运营经验；

各大平台培训机构：现场传授选品的思路、技巧及实用工具；

各领域专家代表：分享与选品相关的站外引流、物流及供应链管理、知识产权等专业知识。

二、供应商初步筛选

找到供应商后，就要对其进行筛选了。筛选的因素主要包括：

1、价格

可以通过询盘了解产品价格，价格太高的工厂可以忽略掉，没钱赚。

2、样品质量

可以向工厂索要样品，或者买一个样品，比较下质量；同时看看他们的样品需要多少时间准备、用来考察下他们的生产速度、判断其交货能力。

3、工厂的MOQ、MOV

有的工厂有“最低订购量、最低订购金额”的限制，也要作为筛选条件了解清楚。

4、产品的认证

有些国家的采购商会注重产品是否通过认证，这个也要作为筛选条件了解清楚。

通过这个环节，要保证每个产品的供应商厂家有5-7家，这样就可以掌握主动权。特别是接到大单子的时候、或者生产来不及的时候，可以分散到其他几个工厂。

三、确定下单供应商

最终我们要从以上初步筛选出的“5-7个厂家”中选择一家下单，这就需要比较以下3个方面：

1、回复速度

如果报个价回复都很慢，一到周六周日、或者晚上电话也打不通，那这个工厂也不能作为首要下单工厂。

2、工厂是否有外贸业务员

有外贸业务员的工厂，把单子下过之后，直接和外贸业务员沟通就行了，他会跟踪生产过程，将所需数据及时传递给你。能节省很多时间成本、减少很多沟通成本。

当然也有很多外贸企业非常不愿意与有外贸部的工厂合作，他们担心工厂会抢走他们的客户所以其中利弊需要各位斟酌~

3、是否愿意打样

外贸订单涉及到来来回回打样的情况很多，如果工厂对这块不是很乐意，那这样的工厂也不能作为首要下单工厂。

忠告：找好了供应商工厂，还要学会和他们打交道，要记住：市场很大，客户是做不完的；而找到愿意配合你、全心全意支持你的供货工厂，对外贸公司或SOHO来说，是最大财富。